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安徽和县:“新农人”走上“电商路”

2023-05-18 13:15      点击量:211  评论(0人参与)
 

回到家乡,回到农村——这个想法一直在陶在飞的脑海中萦绕。2019年年底,他在广州从事服装线上销售,由于辣椒滞销,远在和县西埠镇陶村的父母给他打来电话求助。

搭上“电商快车”,辣椒才有“出路”

陶在飞的父母是当地种植户,种了二十多年的辣椒,种出的辣椒品质上乘,但全靠线下销路。“在和县,像我们这样的种植户很多,当时市场行情不好,上百万斤辣椒滞销,如果能打开线上销路,就不再‘看天吃饭’。”于是,他萌生了回家创业做电商的念头。

陶在飞注册了线上店铺,很快收到第一笔订单,他让家人在田里采摘,并要求快递公司快速发货。两个月不到的时间,陶村的辣椒全都卖了出去。彼时,当地还没有电商卖农产品,他瞄准这块“处女地”,注册成立安徽三只蚂蚁农业发展有限公司,借助互联网东风,销售农产品,帮助农民增收,成为一名90后“新农人”。

依托本地大规模辣椒种植产业,他以“现摘现发,产地直销”为卖点,上午采摘,下午发货。仓库内,工人们忙得热火朝天,正精心筛选辣椒,确保客户买的辣椒既便宜又新鲜。品质决定销量,如潮的好评吸引众多买家,订单也从一天十几单增至上万单,辣椒日收购量破三万公斤。2022年,公司线上销售辣椒单品突破150万元。

做优细节,赛道争先

为提升竞争力,陶在飞前往湖北、山东和云南等地取经。“湖北精细化做得好,包装讲究,既美观又实用;山东规模化做得好,形成了完整的产业链,将农产品分级出售。”他深有感触。

回来后,他踌躇满志,撸起袖子决定大干一场,花钱购置专业的打包机器,使纸箱更加牢固,打包效率较人工提高两倍,并根据辣椒实际尺寸设计纸箱,避免尺寸不合,造成运输过程中辣椒损坏。同时,他将商品规格量化为1斤装、3斤装和5斤装,满足不同客户的需求。

通过种植实践,陶在飞变身“行家里手”,不仅了解不同品种特点,还学会分辨品质好坏。在红辣椒趋于饱和、价格较高且波动较大的情况下,他另辟蹊径,将其改为半青半红的花椒。花椒便宜,价格稳定,市场接受度高、需求量大,买家趋之若鹜,公司3家网店也因此上了平台畅销榜。入驻抖音直播平台后,花椒单品一跃成为“抖音辣椒爆款”。

“五斤花椒十三块九,好评率高,直播一天能卖到400多单!”公司主播张显雅喜笑颜开。

立足本地,形成品牌效应

“皖禾鲜”是公司打造的商标,除了辣椒,还包含其他农产品。立足当地资源禀赋,陶在飞在辣椒售卖淡季,推出粽叶、菱角和莲藕等,这些产品在农村司空见惯,但在城里则少见,价格低廉、绿色天然,深受欢迎。这类产品在2022年销售近千万元,约占总销售额的四分之三。

好风凭借力,除了打造自主品牌,公司还获得和县农业农村局授权,使用和县辣椒地理标志性产品商标,统一包装,并由相关部门给予包装补贴,这有效降低了成本。品牌的打造,既保障了农产品的品质,也为和县辣椒品牌插上“翅膀”,飞到千家万户。“我们的辣椒,卖到东北、新疆,还卖到了越南。”陶在飞一脸自豪。

“新农人”成功走上“电商路”,其成长的“土壤”是关键。近年来,和县大力推动农村电商发展,积极培育电商经营主体,壮大人才队伍,免费提供电商培训和企业孵化等服务,整合本土特色农产品,打造电商区域公共品牌“e品和鲜”,形成抱团发展的合力,通过直播带货炒热农产品,网上销售超2000万元。

目前,和县销售农产品的电商已达上百家,越来越多的“新农人”走上了“电商路”。


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